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目前医美市场发展趋势如何？

前景很好，理由如下：宏观上：1.人口基数庞大，中产占比增长迅速。2.杠杠消费，90.00后提前消费群体，爆发式的医美分期。3.旧的韩国整容文化和新的网红文化冲击迭加。4.数据上产业产值已达千亿，且近几年增长一直在30%以上。微观上1.美容是顺人性需求，只要经济和技术上同时到达那个点，爆发一定会发生。2.医美项目和医疗整容不同，医美一旦消费，后续的消费频次和额度均会持续增加，类似于"上瘾"，同类消费只有非法的黄赌毒能媲美。

医美行业目前守业和跨界的大战刚刚开始，但主战场上只可能是巨头们的博弈。中小资本介入这个行业凶多吉少。

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近几年随着颜值经济的爆发，明星们对自己的整容历史毫不避讳，也使人们对于医美整形的接受程度越来越高，使医美行业成为了近几年高速增长的市场之一。

七麦研究院在 App Store 中以“医美”为关键词搜索，筛选出共计 114 款相关产品。从这些产品的上线时间上来看，可以看出，医美产品在近些年的市场中呈现出了明显的上升趋势，其中，有 32 款均是在去年上线，这也使 2019 年成为了近些年中医美产品上线数量最高的一年，可见医美行业的火爆。

医美产品在 2019 年的快速增长，一方面来源于医美产品的爆发，另一方面也来源于越来越多的企业看到了医美市场的红利而进一步入局该领域。

中国医美市场有望在几年内成为全球医美第一大市场，决策成本低、风险低、消费更高频的轻医美成为消费主力军的年轻一代90后的新选择，在医美观念转变、下沉市场开始拓展、医美周边产品获批上市等因素推动下，医美消费将进入大众化时代。

前景很好，自然美毕竟是少数，通过医疗技术的提升补自然美之不足，是人追求爱美之心必由之路。这是自古以来的事情。古代就记载过宫女为了美白争吃黑豆的场景。随着经济发展人民生活水平提高，从温饱问题到求美问题一定越来越兴旺。

一、中国医美规模增长迅速

中国医疗美容已有近30年的行业历史，从原有的传统式单一手术形式逐渐发展成可 以治疗多种疾病以及美容美观等多样疗程疗效的市场;

中国医疗美容市场2016年规模达到1250亿人民币，2017年全年达到1760亿人民币，预测到2020年达到4,640亿人民币，年均复合增长率达到40%。

二、中国成为全球第二大医美国家

2015年中国医美市场仅以0.8%的微弱劣势低于巴西，随着中国医美发展进入“快车道”后，2017年中国医美增速超40%，总量超1000万例，标志着中国超过巴西，正式成为仅次于美国的全球医美第二大国。

三、中国市场增长空间巨大

l医疗美容疗程渗透率以每千人接受医疗美容疗程为单位，中 国人每千人接受医美疗程为1.7，同比美国为12.6，巴西11.6，韩国8.9，印度0.7;

l 与其他主要医美国家相比，中国医美市场规模和全球占有率逐渐增长的同时，医美疗 程渗透率仍较低，这表明中国市场人均接受医疗美容疗程的渗透率有待提高，中国 医疗美容市场成长空间巨大。

四、医疗美容正处于行业快速成长期

相比处于概念导入期的基因筛查和干细胞治疗、和处于成熟期的辅助用药、中药医药剂等医疗行业，中国的医疗美容正处于高速发展的成长期。

爱美是人的天性，随着消费水平的提升，“颜值经济”迎来爆发性增长，催生医美行业的高速发展。2019年全球和中国医美市场规模分别达到4539亿元和1769亿元，中国市场增速高于全球。2019年，中国医美市场用户规模达到1120万人，用户规模快速扩张。中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。从医美机构成本来看，营销渠道占比较高，盈利机构占比不足30%。目前，消费者在选择医美机构时主要关注因素为医生资质、机构品牌和价格等。

医美行业高速发展，增速超过全球

近年来，中国消费者受国际医美新潮流影响，医美消费意识逐渐觉醒。与此同时，年轻和中产两股消费力的崛起，推动医美市场需求持续提升，2019年中国医美市场规模达到1769亿元，2015-2019年CAGR为28.54%，增速高于全球同期。

从用户规模来看，2019年中国医美市场用户规模达到1120万人，预计2020年将达到1520万人。2020上半年，受新冠疫情影响，行业到店服务客户明显减少。但随着疫情逐步好转恢复，行业有望在2020下半年迎来报复性反弹，医美行业将持续保持稳步发展态势。

传统营销模式劣势明显，医美机构获客成本高

中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。其中，医美机构在传统广告形式(户外、搜索引擎等)花费最高约60%-90%，然而ROI表现不达预期，预算持续降低。其次为互联网平台导流，花费占比为10%-40%。最后为美容院及KOL转诊等，该类方式按单次消费计费，佣金比例通常高达30-70%。

从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比很高，约占50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获客成本高，成为医美市场很大的痛点。受制于巨额的营销费用，医美机构盈利水平举步不前，业内盈利机构占比不足30%。

医生资质和机构品牌成消费者选择机构主要考虑因素

根据iiMedia调研数据显示，消费者在选择医美机构时，61.6%的消费者主要考虑医生资质，四成左右消费者认为机构品牌和价格是主要考虑因素，侧面反映消费者看重医资实力、安全保障及价格因素。分析认为，安全、效果和价格是消费者关注的焦点，也是当前医美机构凭借产品和服务赢得市场的突破点。此外，医美机构的药物选择和口碑等也将有望成为消费者选择机构的重要参考因素。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国整形医院行业深度市场调研与投资战略规划分析报告》。

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